开服送金币 萌妹带回家 品友移动DSP战姬天下手游

2014-10-16 17:55

广告主：战姬天下

执行时间：2014.7.2-2014.8.1

所属行业：手机游戏

参选类别：效果类

营销背景：
 

刚刚单人滚床单，突然就穿越了？ 为何会有一大波妹子舞着刀扑过来？ 作为救世主降临这个全是武将妹子的世界吧！ - 数百美女武将给您不一样的收集乐趣！ - 击败美女会破甲？让你血脉贲张！ - 一起来推倒超强美女霸主吧！《战姬天下》是社交游戏公司乐元素推出的一款女体三国题材手机卡牌养成类游戏。

营销目标：

推广方式：移动DSP投放

推广 KPI：持续降低注册成本

 营销策略： 

海量、高效覆盖规模用户

实施多维度定向功能，避免盲目推广

配合不断调整的优化策略来控制投放节奏

筛选出效果最优创意重点投放，拉升广告效果
 

创意表现/技术应用：

品友互动OptimusMG解决方案提供了一个被称之为“锚点分配”的方式，来锁定该手游的核心用户群体。它以多项维度进行交叉分析，可以在客户指定的区域进行重点投放；也能依据算法多维建模，帮助金箍棒OL精选手游核心人群，通过WAP+APP两种方式“双管齐下”，快速地规模化覆盖对手游感兴趣的用户。
 

执行过程/媒体表现：

本次推广的主要执行重点有以下几点：

1） 海量资源 高效覆盖

在品友互动每天10亿次的移动曝光资源中，帮助战姬天下精选手游核心人群，针对IOS系统游戏用户的人群特点，通过对手机游戏人群进行细分，从人口属性、个人关注、购买倾向三位立体全面定位，重点选取对游戏设备、游戏币、游戏装备等兴趣明显的总量约2亿的用户，以此最大效率地提升活跃用户数量。并以WAP+APP两种方式“双管齐下”高效覆盖规模化对手游感兴趣的用户。

 2）多维度定向 避免盲目

品友互动根据推广需求，对时段、地域、APP类型、移动设备、移动网络、操作系统进行多维定向优化，在策略建立初期就避免了盲目推广。

以算法智能优化+人工分析调整两大维度，随着投放数据的逐步积累，不断调整优化策略，在控制CPC的同时，不断提升点击转化率。

3） 张弛有度 不断优化

品友互动在近30天的推广期间之内，对推广进行了有节奏的规划，结合程序化购买能够实时监控投放效果的优势，对投放效果进行不断优化，以各项定向和优化手段多维度作用，实现效果可控。
4） 筛选最优效果者 重点投放

在此次推广中，最能体现程序化购买实时化优势的就是，对3版广告物料进行A/B测试，筛选表现最优者——“开服送金币”的创意明显更能低成本地吸引用户注册。

后续以重点投放此创意物料为主，拉升整体广告效果。

 对于表现好的创意加大力度，进行重点投放，拉升广告效果，并给出对广告创意的具体建议，对下次投放的创意设计富有指导性。

 营销效果与市场反馈：

以算法智能优化+人工分析调整两大维度，随着投放数据的逐步积累，不断调整优化策略，在控制CPC的同时，不断提升点击转化率，尽可能高效吸引更多用户下载注册，确保广告效果呈现持续上升趋势。在投放期内，达到注册成本下降~320%，次日留存率提升到50%的效果，远远超出预期。