“赶集生活——一站式解决生活需求”移动营销

2014-10-09 18:12

广告主：赶集网

执行时间：2014.1—2014.6

所属行业：互联网

参选类别：效果类

营销背景：

生活在一个中大型城市，无论是初来乍到还是长期定居，都免不了遇到订购火车票、飞机票、找房租房、二手物品买卖等生活中的琐碎事情，以“赶集生活”为首的分类信息软件以它的省时、便捷、高效深刻地改变了人们的衣食住行，人们只需下载“赶集生活”客户端就能将这些琐事全部搞定。

赶集生活自2010年9月上线至今，一直致力于为用户提供随时、随地、随心的生活服务，这种便捷生活的APP方便人们生活的同时，激烈的市场竞争也是在所难免的，如何吸纳新的客户、如何保有客户忠诚度、如何增加客户使用率等等这些问题也是“赶集生活”APP所急需解决的。

营销目标：

1、大量的营销活动增加“赶集生活”品牌曝光度,让“赶集生活”品牌深入人心。
2、通过移动平台的营销传播，不仅能引导潜在用户了解“赶集生活”也能让更多人关注并使用“赶集生活”APP进而提高有效用户转化率。

营销策略：

一、瞄准目标受众人群
权威机构尼尔森分析统计，用智能手机上网的人群中，78%的人玩游戏，从年龄来看，19-25岁人群是手机游戏玩家的主力军，占比45%，接近五成。其次为26-30岁群体，在手机游戏玩家中占据27%的比例。31岁以上的玩家占到了13%，通过数据不难看出，手游玩家中85%都是社会的中坚力量，他们才是生活消费的生产力，他们更容易接受新鲜事物，传播速度更快影响力更强，通过对“赶集生活”APP的了解发现，赶集生活的受众群大部分都为青年上班族，所以，点入广告通过精准营销方式瞄准受众人群，制定更适合“赶集生活”品牌推广的营销方案。

二、重视受众使用习惯
智能手机的使用穿插于白领生活每一段闲暇时间，上班途中、午间休息、下班公交、地铁上等等，往往这个时间段也是人们讨论并解决生活所需的绝佳时机，重视受众使用习惯就是瞄准传播的良好时机。

创意表现/技术应用：

一、利用点入尖端大数据挖掘技术，找到目标受众
点入移动广告平台拥有业界最尖端的技术团队，通过特有的技术优势找到“赶集生活”的客户目标人群，进行最及时精准的推送。

二、奖励式互动营销体验
iiMedia Research数据显示，截止2014年6月底，中国智能手机用户规模(存量)达到5.56亿人，在当前流行的手机游戏中嵌入奖励制积分环节，让玩家在玩游戏的同时可以参与到互动体验APP当中来，进而增加品牌宣传推广力度。

执行过程/媒体表现：

在线上，选择最适合“赶集生活”传播推广的APP，通过在开心水族箱、乐乐鱼聚会夏日版、果冻爱消除、史上最坑爹的游戏2、崩坏学园、猎鱼高手、滑雪大冒险、暖暖环游世界、多塔三国、割绳子、史上最强的大脑、王牌飞机大战等等火热终端APP媒体中，让玩家参与一些任务型的奖励，玩家通过完成任务（下载并按要求使用APP）而获得积分奖励，进而达到品牌传播的效果，即达到营销目的又不影响用户体验。

营销效果与市场反馈：

2014年1月初“赶集生活”APP有效下载数量级为29306，2月底数量级为75588，3月底增加为628221，经过各大热门手游平台200个优质媒体全天密集投放，最高达到iPhone生活总榜单TOP3,使“赶集生活”APP的有效用户量得到了实质性的增长，实现了“赶集生活”品牌的有效传播。

点入广告平台稳定性高，客户群投放精准，投放效果显著，与点入广告的持续合作也证明了对点入平台的信任。 -“赶集生活”市场部经理