smart BoConcept 微信发售

2014-10-16 11:35

广告主：奔驰中国

执行时间：2014.4.14-4.21

所属行业：汽车

参选类别：微信营销类

营销背景：

背景：奔驰smart已在全球受到欢迎，每年都有10万台以上的销售。
挑战：2014年，smart发布全新BoConcept特别版，以北欧高级皮质内饰著称，如何能在短时间内实现卖车，并形成事件效应？

营销目标：

帮助smart Boconcept特别版在短时间内实现卖车，并通过事件效应扩大品牌影响。

营销策略：

微信卖车。颠覆传统购车流程，利用“精选商品+微信支付”创造最便捷的移动购车体验。

创意表现/技术应用：

此推广效果再次刷新了在线卖车的记录，体现了微信以及移动互联网的威力；奔驰通过此次推广再次打造了汽车行业的大事件，塑造了奔驰在豪华车领域创新引领的品牌标识；同时，此次推广也是移动互联网对传统汽车行业营销和销售模式的变革与颠覆。

执行过程/媒体表现：

1、在微信“我的银行卡“中出现小红点提示，引起关注。
2、点击进入，发现精选商品smart特别版售卖活动。
3、进入活动页面，点击banner，还可进入360度重力感应页面，体验BoConcept内饰并分享。
4、填写个人信息，用微信支付交999元订金，获得抢购资格。
5、在4月21日早上10点开始抢购388辆smart，最终未抢到的用户退还订金。
6、朋友圈分享，让事件影响力不断裂变。

营销效果与市场反馈：

3分钟388辆smart全部抢购一空，平均每秒售出2辆；
1751人成功微信支付999元订金（包含最终抢拍成功的388人）；
销售线索：8天收集6677个；
平均每个线索成本480元（总投放金额/销售线索数），低于业内平均成本一半左右；
获得30篇业内外文章报道，成为2014年汽车行业最重要的事件。
 
活动图片：

1、进入活动，填写预购信息



2、进入商品页面，确认商品  



3、确认下单，用微信支付



4、输入支付密码



5、成功支付预购金额，获得抢购权


6、将活动分享到朋友圈