雅姿新娘美肌幸福花球万人传递

2014-10-22 14:58

广告主：安利（中国）日用品有限公司

执行时间：2014.3.17-2014.4.30

所属行业：日用品

参选类别：互动体验类

营销背景：

雅姿光感焕白系列全新上市，作为护肤品类最常见的“美白功能产品，如何在25-35岁年轻女性中获取关注和认知，并得以扩散，产生舆论影响，成为直销人员的销售助力，最终促进销售，将是本次网络传播的重要目标。

营销目标：

1、建立新品认知
2、聚集品牌粉丝，为CRM开展做准备
3、为销售蓄力，实现后期转换最大化

营销策略：

采用PC+Mobile双平台覆盖受众用户，提取“我耀新娘美肌”幸福花球万人传递大行动的传播主题。抓住受众洞察，巧妙结合产品卖点，创造独一的、品类差异化的核心内容点，以“传花球”为核心互动创意，贴合新娘主题，促就社交分享行动，扩大舆论影响。

创意表现/技术应用：

1、新娘美肌幸福花球万人传递
参与花球传递，将花球传给自己或传给闺蜜，传递尾数为99(长长久久)即可直接获得产品试用装；

2、美容专家联手女性网站编辑，“赞”光透亮白新娘肌！
专家达人跨界助阵，见证光透亮白新娘肌，用户为心中的KOL点赞互动。

3、明星御用美容师打造光透亮白新娘肌！
邀请明星美容师游丝琪老师亲手教学，2步打造专属光透亮白新娘肌按摩手法。

执行过程/媒体表现：

1、新娘美肌幸福花球万人传递
参与花球传递，将花球传给自己或传给闺蜜，传递尾数为99(长长久久)即可直接获得产品试用装，分享更可参与抽取大奖。利用社交圈扩大传播，传递产品独一卖点，加深记忆。


2、美容专家联手女性网站编辑，“赞”光透亮白新娘肌！
专家达人跨界助阵，见证光透亮白新娘肌。用户通过为心中的KOL点赞投票，转发打气互动。为直销人员提供消费者沟通话题，为品牌树立口碑力量。


3、明星御用美容师游丝琪亲手教学，打造光透亮白新娘肌！
邀请明星美容师亲授教学，两步打造专属新娘肌按摩手法，给予网友专业的辅助教育，帮助直销人员提升专业技能，在消费者面前树立专业形象。


4、活用微信功能
对着雅姿官方微信帐号输入或喊出“我耀新娘美肌”获取全套产品销售工具，全方位了解产品信息，为直销人员助力销售。

营销效果与市场反馈：

1、传僠到达：
OTV （第3方监测公司及媒体数据统计）
(Mar 17 - Apr 30)
Imp: 486,013,800
Click: 4,062,822

Display（第3方监测公司及媒体数据统计）
(Mar 17 - Apr 30)
Imp: 1,054,439,950
Click: 2,058,550

新浪微博Power ID（媒体统计）：
话题#幸福花球万人传递# 话题讨论超过70,000条，获得转发/评论45,271次


2、品牌提升
Minisite
网站流量达到7,608,943，活动参与568,722次

Wechat
花球传递：总参与40,444次。1.5个月内成功增粉54,000人
语音/文字推送：语音互动33,663次，文字互动16,781次


3、销售支持
收集用户信息8,459份，申请产品试用份过5,000份。

4、客户反馈：
“雅姿新娘美肌幸福花球万人传递活动”很好地抓住了目标人群的特性，紧密结合了产品卖点进行传播，双平台全面覆盖受众，在短短1个半月时间互动超过60万参与，有效收集用户信息，完成产品申领试用。为后续销售铺垫蓄势！超额完成预设目标，活动效果让人欣喜！