经纪人移动端开店推广

2014-10-09 18:09

广告主：乐居控股

执行时间：2014.8.8至今

所属行业：互联网

参选类别：技术类

营销背景： 

近年来移动互联网的用户以20%的速度迅猛发展。2013年移动互联网用户5.2亿人，2014年只微信一个通道就拥有8亿用户。抓住这些用户的碎片时间，也成为房地产营销的重要环节。垂直化、工具化、便捷化是APP产品的发展趋势。

同时作为二手房的主要营销产品“认证房”是以真房源为核心，城市总交易量为基础，坚持“全站限量、搜索优先、曝光固定、高效成交”的产品理念，保证了认证房在楼盘详情页曝光率高达100%，成交转化率是端口刷新型产品的160倍，受到了全国各地经纪公司的高度认可。

此前，乐居二手房集团更联合全国17个核心城市百余家二手房经纪公司共同签署了“认证房真房源”战略合作倡议书，经纪公司相关负责人纷纷表示希望与乐居联手开拓二手房网络营销新格局。

“乐居‘认证房’2014年将致力于帮助经纪人获得精准需求的客户，运用创新的移动平台及传统互联网资源，降低营销成本，提高转化效率。本次升级后的房牛加在坚持真房源的基础上，为经纪人提供炙手可热的微博微信端‘认证房’及经纪人头像呈现和推广。同时，坚持产品的唯一收费，为经纪人提供更多优惠。”

升级后的房牛加3.0将秉承诚信保真的真房源产品理念，紧握移动社会化脉搏，为经纪人打造随身店铺和移动赚钱工具，使“认证房”产品如虎添翼。乐居二手房集团期待与广大经纪人携手共进，深度拥抱移动营销。 

营销目标： 

作为移动互联网的领先者，我们旨在为经纪人提供最全面的一站式推广服务，以经纪公司核心资源经纪人为主体，创造性地提供网店式的中长期营销模式。

所有合作经纪人，均可以通过房牛加3.0测试版开设移动网店“房牛店”，一键实现在新浪乐居、百度乐居、微博乐居、微信乐居、手机乐居、口袋乐居等六个平台的“房牛店”即个人店铺的同步推广。有效拓宽经纪人的获客渠道，促进成交转化。

策略与创意： 

房牛加3.0测试版对推广平台、资源入口、获客渠道和产品模式进行了全面整合，并在唯一收费，更多优惠的前提下，实现了更多推广、更加有效、更为便捷的全面优化。

经纪人通过简单的操作即可实现网店的开店运营，以及房源的跨平台导入和推广。在原有新浪、百度资源平台基础上，升级后的房牛加3.0测试版将无缝整合PC端和移动端资源，将经纪人个人及房源推广深度植入到微博和微信两大入口级移动平台，推动经纪人走向移动社会化营销。

同时，房牛加3.0将来自社交平台的潜在客户即时消息与传统来电来访全面结合，帮助经纪人全方位获得客户意向信息反馈。

执行过程/媒体表现： 

房牛加提供便捷的开店功能，经纪人通过房源库管理功能，可通过多种方式进行房源的上传，以及编辑工作，随时随地实现对店铺中的房源进行管理。并检测开店效果。
   
房牛加打通了，微信、微博、新浪二手房、手机乐居等入口的IM功能，实现经纪人与这几大入口的准意向用户交流无障碍的需求。
   
通过房牛加运用了银联通道，实现经纪人对个人账户的充值推广，同时房牛加还提供卖房辅助工具如：房价评估和房价、房贷计算器
 

营销效果与市场反馈： 

乐居全面着眼未来，于2014年8月8日，重磅推出经纪人一站式推广决策支持平台“房牛加”。短短1个月的上线试运营时间里，覆盖全国17个重点城市，得到了经纪人强烈的反响，在对待5大资源入口的问题上，表现出极大的热忱。

房牛加3.0测试版的推出，为二手房“认证房”产品插上了移动的翅膀，实现了“认证房”产品由pc向移动的平滑升级。不到一个月的时间里，经纪人移动端开店5万余个，付费推广店铺人数日均2万人次。