百度理财“百发”上市营销项目
2014-10-09 18:53
广告主：百度
执行时间：2013.12.10-2013.12.31
所属行业：互联网
参选类别：内容营销类
营销背景：
营销活动开展时，用户对于互联网金融还持质疑和观望态度，尤其是团购理财更是一头雾水，很多人都不知道团购理财是什么概念，并且用户去传统银行理财的观念已经根深蒂固，信任度和使用习惯一时难以改变。
营销目标：
让更多的用户知道百度金融理财平台，打响品牌知名度，告知用户百度正式进军互联网金融行业，并且创造互联网理财单日销售记录。销售额方面，百发希望超过百度理财B当日销售10亿的目标，创造新的互联网基金效果记录。百度指数当日涨幅超过500%。
营销策略：
由于此产品的目标人群是一二线城市的白领人群，以及小额投资人，购买短期小额理财产品的投资人会把收益高放在第一位。此前百姓买理财产品一直依赖于国有银行，银行也是百姓购买理财的唯一通道，所以就导致没有竞争就没有压力，尤其是收益率的市场化也一直无法实现，而移动互联网金融的横空出世彻底打破了这一常规，百度愿意拿出自己的诚意以及优势与用户分享，这样就打破了银行在理财产品上独大的局面。并且团购理财产品百发，实质上是我们汇集用户的钱和银行谈年底的协议存款，也就是带领用户和银行进行了一次谈判，从而汇集更多的钱为用户换取更高的收益和汇报，百度做互联网金融的目的就是要让利率市场化。
创意表现/技术应用：
以最直接的方式挑战银行，让用户一看就明白百度百发的高收益。
执行过程/媒体表现：
首先开展“团结就有8%”话题事件炒作，包括媒体收到内涵邀请函，地铁神秘DM，百度离职员工爆料等事件，吊足广大网民和媒体的胃口，引来大批围观人群。接着，《团结就有8%病毒视频》和病毒漫画系列直接向用户阐述8%的高收益，之后，线下网吧绿色理财通道的开通，各大城市出现民众排队抢银行的“壮观景象”！通过以上事件的层层预热后，百度站出来公然叫板银行，我们把“向左走向右走”的易拉宝直接摆在建行、工行、中行、农行、交行五大银行的门前，让民众直接进行低利率还是高收益的选择。
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营销效果与市场反馈：
① 12月23日当日“百发”累计销售30亿，销售峰值为百度理财B的2倍，创造了中国互联网首发新基金的最高记录。
② 无论是百度理财B还是百度，都让中国的百姓第一次认识到了互联网金融这种全新的理财方式，并且瞬间引爆了市场，无论是网易还是一些传统机构，都开始转变思路玩起了互联网金融，期间网易理财为了炒作自己的收益，还前来百度大厦门口挑衅，充分体现了百度理财的市场先驱者地位，同时也给用户树立了“百度理财=高收益”的观念，奠定了自己的行业位置。
