快易典：社会化营销创意明星互联网代言新模式

2014-10-09 18:22

广告主：快易典

执行时间：2014.2.28-2014.6.12

所属行业：电子教育

参选类别：效果类

营销背景：

深圳市快易典教育科技有限公司是一家创办12年集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，主要产品为移动智能学习产品，电子书包、学生电脑、幼儿教育产品、电子辞典等电子教育类高科技产品，消费者对快易典的认知大多还停留在电子词典时代，这是企业急于要转变的。

营销目标：

借助代言人林志颖品行优良、教子有方、科技达人的良好形象和巨大影响力，提升快易典的市场新认知，最大限度的覆盖目标消费者。 

营销策略：

微博传播最快速粘性最高是明星粉丝群体，以明星送粉丝礼物吸引粉丝关注品牌，以产品与明星游戏结合沉淀粉丝，以明星见面会、明星卡通形象征集的让粉丝主动认知品牌，充分调动林志颖5000万粉丝的力量，快速形成热点扩散传播。 

创意表现/技术应用：

（1）林志颖出道22周年回馈粉丝，神秘礼物引全民发猜想

林志颖出道22周年，从青春偶像成长为全能爸比，在这个重要的日子，不老男神会送出什么样的礼物回馈风雨相伴的粉丝？通过粉丝对神秘礼物的好奇，引发粉丝对产品及品牌的关注。明星要求粉丝关注提供奖品的官方微博，直接为品牌微博导流，开创业内先河。
 
（2）微信游戏林志颖抢分快易典，加深粉丝对快易典产品认知

所谓“分分分学生的命根”，——中小学生作为快易典产品的主要受众，对考试成绩学习分数极为敏感。快易典微信发布抢分大赛游戏，粉丝参加游戏，在众多快易典产品中，点到林志颖头像即可得到分数，在趣味中了解快易典产品。
 
（3）林志颖快易典粉丝见面会，代言人影响力直接引导销售

借助林志颖粉丝见面会的契机，以粉丝见面会门票为利益驱动，发起林志颖卡通形象征集活动及晒单活动，对销量实现实际带动 

执行过程/媒体表现：

（1）利用对代言人礼物的好奇心理，要求粉丝关注礼品提供方，绑定代言人与品牌，开创行业先河

①林志颖直接发微博称，为纪念出道22周年，送出神秘礼物，关注礼物赞助商@快易典 官方微博有机会得到奖品，利用粉丝的好奇心与对偶像的忠诚，引导粉丝关注快易典微博。


②微博红人引导粉丝猜想：

@小野妹子学吐槽 @圈少爷 @happy张江 等微博草根红人猜测神秘礼物是什么？引发粉丝猜想

 
（2）微信游戏抢分大赛

关注快易典微官方微信，参加抢分游戏，在众多快易典产品中，点到林志颖头像即可得到分数。游戏结束可立即查看排行榜，引起粉丝竞争心理，增强粉丝粘性。

 
（3）林志颖快易典粉丝见面会

通过微博征集林志颖与快易典的卡通形象，促使林志颖粉丝关注、了解快易典，转化为快易典忠诚粉丝
粉丝参与的作品 
 
邀请请粉丝晒单赢取见面会门票 

现场直播粉丝见面会，让扩散见面会影响力，让未能到场的粉丝和从全部从微博征集来的180位粉丝一起感受快易典与林志颖的魅力，#林志颖快易典见面会#的话题讨论延长了传播周期。

营销效果与市场反馈：

1、微博活动为@快易典 官方微博导流13万粉丝；#林志颖代言快易典#话题活动创造18万讨论量；借见面会活动销售86件产品；快易典官方微博的微博排名达到全网1745名称为行业第一。 2、客户评价（马国荣 快易典有限公司总经理 ）

尚道微营销快易典项目组围绕林志颖代言人事件，吸引大批粉丝，表现不俗，极大扩大了快易典的声量！微博微信中互动频繁，塑造并加强了“典典”的拟人化形象，同时微信开发小游戏应用，加强粉丝的粘性和互动，部分活动直接引导购买快易典，促进销售达成！林志颖粉丝见面会前期活动预热，现场进行直播互动，从而最大程度地吸引林志颖粉丝成为快易典的粉丝。