畅销之王《秦时明月》玩转跨界营销

2014-10-03 23:53

广告主：秦时明月

执行时间：2014.3.26-2014.4.9

所属行业：手游

参选类别：手机游戏营销类

营销背景：

《秦时明月》手游正版授权于杭州玄机科技有限公司，由大陆最成功的同名原创动漫改编而成，触控科技斥巨资1200万代理发行和运营。《秦时明月》是一款Q版卡牌手机游戏，当下最热门的卡牌手游之一，为国内最具影响力的动漫大作“秦时明月”的正版同名手游。

近2年来，卡牌手游的崛起是显而易见的。国内移动游戏市场的香饽饽绝对不会永远停留在一种游戏上，蓝海迅速变成红海，要想在红海中脱颖而出，短期内提升游戏下载量，延长卡牌游戏的生命力，除了差异化的优质产品以外，还需要优秀的营销策略。

营销目标：

通过多种推广方式结合，提升《秦时明月》榜单排名，突破千万级下载。

营销策略：

结合《秦时明月》的卡牌游戏特点，以及竞争同行的推广情况，畅思广告主要采取线上线下同时发力的推广策略，除了覆盖优质流量，深挖长尾流量。

一大亮点是，畅思广告运用快消品的营销思维，如：耗资千万投放分众传媒，与万达合作根据电影制作资料片，在电影播放现场的弹幕互动等手段，极大的提高游戏下载量及用户付费热情。

除此以外，有效结合游戏传统营销方式，如应用市场、移动广告、社会化媒体营销、换量等方式。对游戏品牌进行集中曝光，使得《秦时明月》推广一周就突破了千万下载。

创意表现/技术应用：

不惧一格的营销思维、广泛的IP受众支持，强大的研发实力，多方面的因素造就了《秦时明月》今天的成功。其中畅思广告不惧一格的营销思维在《秦时明月》的推广中起了决定性作用。

1、紧抓碎片化时间，直击目标用户

《秦时明月》的推广并没有遵循以往的行业套路，而是经过庞大的用户数据分析，耗资千万以分众传媒在100多个城市进行广告投放，覆盖卡牌手游最集中的24个重点城市，100余个辅助城市，数以10万计的终端场所拥有媒体平台，每日覆盖超过2亿的都市主流消费人群。

大手笔的投放分众，更精准的抓住了碎片化信息时代，引爆游戏关注度，正是大众手游戏用户的真正所在。

2、 跨界营销亮点多多

1)   与万达合作，比如暑期最受期待动漫巨制《秦时明月3D电影龙腾万里》，8月8日上映当天《秦时明月》创新千人弹幕点映，实时互动，观众既能看电影又能游戏互动，引爆观众关注度；

2)   与淘宝手淘、百度糯米合作，作为团购票补，覆盖淘宝、百度糯米的海量用户，精耕细作，发掘潜在玩家，提高游戏知名度；

3)   与京东合作推出超值游戏礼包，与玄机合作推出电影纪念币。

执行过程/媒体表现：

除了线下和跨界营销之外，畅思广告采取同时在六大渠道（豌豆荚、uc、百度、91、pp助手）同步首发《秦时明月》的策略，再结合运用传统的游戏发行方式，App Store、主流应用市场商店渠道推广、社会化媒体营销推广、广告投放（banner、插屏、积分墙、推荐墙等）、传统媒体推广，辅助的推广方式有换量、限免等推广方式，短时间内，极大的提升了《秦时明月》游戏曝光度，获得了极高的关注度，仅推广一周，就斩获App Store免费榜top3和畅销榜top11。

营销效果与市场反馈：

《秦时明月》推广一周时间就斩获App Store免费榜top3和畅销榜top11，并顺势突破1000万下载，月收入超过4000万，预估投资回报率达4亿以上。

据安卓、越狱等渠道平台透露，《秦时明月》在内测当天的数据，就已经创下一些平台的历史纪录，甚至超越了《我叫MT》，成为新游中的人气之王。随后几天玩家依然热情高涨，各项数据接连再破首日纪录，成绩惊人。