实惠APP 京沪全城早餐免费送
2014-10-08 17:33
广告主：帷米科技
执行时间：2014.8.8至今
所属行业：互联网
参选类别：移动O2O营销类
营销背景：
实惠APP是一款定位于社区移动生活服务O2O平台的手机软件，目前在安卓及苹果市场均可以下载。其逻辑是以社区写字楼为单位，将用户与其所在的住宅、办公区域自动关联，向其推送周边商户、全城大品牌商户的免费体验产品福利、优惠券团购信息、生活服务信息等内容。同时，还未用户提供社区社交、二手交易、跳蚤市场、在线物业服务等综合化服务。
品牌商家及社区商户，可以在实惠APP上开设品牌馆及社区商户。用户通过目前实惠APP主推的“摇一摇 免费送福利”，一方面可以获取品牌商及社区商户提供的福利，还可以自动关注这些商家商户开设的店面。为后期针对订阅粉丝推送优惠团购信息等二次营销，提供机会。现阶段，由实惠线下配送团队，帮助商家商户免费在北京上海城区范围内提供福利产品的物流配送。
在这样的背景下，实惠APP运用自己的用户社区化，以及实惠自己的线下配送功能，将三大商户提供的产品进行整合打包成为“实惠早餐福利包“，以“摇一摇 免费得福利的方式“，将商家产品推送并配送至用户手中。
营销目标：
帮助品牌商户主推的新品，通过社区写字楼精准人群覆盖，实现精准投递及配送。快速打开新产品在目标用户圈层中的体验及口碑。
品牌推广传播，利用实惠APP覆盖德尔40万用户，结合分众传媒、新浪微博、新浪网等媒体资源，结合线下走入写字楼社区公共活动，帮助商户提供推广传播。
营销策略：
以“免费”“送至身边”“福利包”作为用户吸引点，以体验及口碑传播和核心形式，将商户产品快速推送至写字楼、社区精准人群手中。并辅以推广传播。
创意表现/技术应用：
1、摇一摇 每天福利免费得
实惠APP，以社区写字楼为单位，以区域为筛选覆盖，针对每栋写字楼的用户，提供福利早餐包。用户进入实惠APP的福利社频道，每日14:00-16:30之间，可以参与摇一摇 得福利活动。每天3次机会。北京、上海，每天6000名用户中奖。次日由申通快递将早餐福利包配送给中奖用户手中。
2、微信微博媒体联动：不相信？免费早餐送到你手边
推出实惠APP的核心功能，给到用户的利益，以及商户产品品牌信息。在微信微博中，发布晒福利活动，让中奖用户晒自己所获得的产品。并鼓励用户分享产品使用后的心得。
3、落地公关活动：男神、女神送福利
邀请俊男靓女，以用户网友喜欢的形式，进行福利奖品的派送。结合新浪微博、微信资源，访谈得奖用户心得，并就肌肉男、兔女郎走近你XX企业为嘘头，进行炒作。
执行过程/媒体表现：
提前两周，在北京、上海双城，推出“白吃白拿 -免费早餐全城送”的宣传主题。结合我们同步举办的免费送Iphone6的活动，向用户提前预热，并告知实惠APP的特性是免费赠送福利。
活动开始开始前两周，推出“摇一摇 拿早餐”为主题的推广。直接将合作商户产品进行陈列，明确推出针对用户提供的利益，引发其关注。
活动中后期，针对用户不相信会有这样的免费福利赠送的心态，实惠推出“不相信主题系列”，进一步用话题吸引用户的关注。
微信微博联合线下活动的主题炒作。从事先的活动公告，到中途的解决用户不相信的心态，再到最后针对实惠早餐活动的总结汇报。系统化的推送信息给用户。
营销效果与市场反馈：
至今，已经有约72000名用户，实际收到商户提供的产品及宣传信息。
1、 关注本想活动的粉丝：微博约为50000，微信约为10000
2、 分众传媒、新浪门户、新浪微博、微信均对本次活动有宣传报道
