长虹世界波超级团购
2014-10-16 16:42
广告主：长虹电视
执行时间：2014.6.17-7.17
所属行业：3C
参选类别：移动O2O营销类
营销背景：
以2014年世界杯社会事件为社会大事件环境，长虹电视举办世界波超级团购活动，以促销新品为核心，打造微信公众平台互动活动及实现产品销售渠道，提升客户产品的销售量！
营销目标：
曾经不止一次跟品牌主探讨过,我们有粉丝、我们在做电商、我们有传统渠道；所面临的挑战如何将粉丝变现。
营销策略：
长虹电视微信 “世界波大团购”移动端营销工具
四步走出销量奇迹
1、大数据锁定目标用户：近期提出购买意向、新婚、乔迁、换机等多种需求用户精准定位。
2、引导参团：多渠道引导参团购买，微信端参与CHiQ电视团购活动即享惊喜礼包及参与长虹电视团购活动即享惊喜价格。
3、促成销售线索到店：随机生成团购代码发送到手机，促销员做销售跟踪，任何渠道下单归属终端。
4、潜客朋友圈促销：微信关注用户自动生成专属二维码，如分享到朋友圈，每发展一个关注，即可增加账户红包。刺激朋友间的推广分享。
创意表现/技术应用：
长虹：越扫越土豪
已关注长虹微信的好友扫你的二维码，你将获得1元；首次关注长虹微信好友扫你的二维码，你将获得2元；奖励可以分成话费、购物代金券；
点击“生成我的二维码”，将你的二维码分享给亲朋好友，邀请他们扫描你的二维码即可累计金额，兑换不同面值的电话充值卡，5万红包送完为止！
长虹：世界波超级团微信界面
最刺激的是价格随着参团人数增加而降低，0元购也是有可能的，看你的运气！
长虹：世界波超级团线下导购流程
长虹：世界波超级团终端管理
执行过程/媒体表现：
全新团购，彻底颠覆传统模式 创新平台
5月28日12:00“世界波大团购”微信预约平台正式上线
报名路径：扫二维码关注官方微信---CHiQ世界---玩游戏--世界杯超级团---微信报名
简化物料 统一标准 降低成本
总部明确终端必做物料（场内）：专柜X展架/黑电区X展架/楼梯口X展架/EPOP/黑电区通道竖幅；禁做物料（场内）：通道地贴/扶手贴/海报/吊旗/横幅等。
店内展示(6月2日终端一夜变脸)
简化物料 统一标准 降低成本 店外露出
宣传体验预约点标准化（明确物料类型\样机摆放次序\演示内容）
巧用新媒体 省钱办大事
创新传播内容，四格漫画来助威--聚焦CHiQ电视“带走看”，深度关联世界杯
口碑借势-高端产品玩概念
塑造世界杯看球神器定位 活动期间销售激增
营销效果与市场反馈：
朋友间推广的力量难以想象。
越扫越土豪活动于6月17日14:00到20:18，历时378分钟。共计吸引40,767个新粉丝关注并参与活动。平均获取一个新的潜客成本为2.5元。25770生成专属二维码并分享至自己的朋友圈，影响数十万人。
最高时段用户调用频率34857次。等同于京东2014.6.18一天最高时刻访问数。世界波超级团活动期间1个月4亿+总销量 5万人+粉丝团购、2万人购买、新增2万粉丝+销售线索。
