伊利全球乳业10强送彩活动

2014-10-16 16:25

广告主：伊利

执行时间：2014.7-2014.8

所属行业：快消

参选类别：互动体验类

营销背景：

伊利在众多乳品企业中脱颖而出，列入全球乳业10强，并成为目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业。

营销目标：

伊利乳业借此机会，利用微信活动把伊利进入全球乳业10强的消息推广出去，以增强粉丝关注度，扩大品牌影响力。

营销策略：

通过送彩活动让粉丝积极参与进来，同时利用活动本身的合作性让粉丝在朋友圈进行分享、并带动更多用户进行体验，形成良性循环，以达到良好的传播效果。

创意表现/技术应用：

一、活动模式新颖

送彩票这种活动形式在微信中比较新颖，能够引起受众的兴趣。送彩票这种形式抓住了大部分受众不愿意花钱去买彩票但又渴望侥幸中奖的心理，因此能取得很好的效果。
 
二、活动的众筹模式

此次送彩活动是依靠用户在朋友圈获得帮助实现的，用户想要获得彩票就需要将活动转发至朋友圈，让好友一起参与进来。通过粉丝主动分享，就能自发的扩大品牌效应，在不引起受众反感的同时产生更广泛的影响力，从而使传播效果更明显。

三、彩票的百分比机制

成功出票以后，帮助过发起者的用户每人会获得随机的彩票份额，从而使游戏增添了更多趣味性，引起帮助用户主动发起新一轮游戏。

四、利益共享模式

当用户领取的彩票中奖以后，会根据之前获得的彩票份额领取奖金，这种帮助者和发起者利益共享的模式在微信上的活动中是独具特色的。

五、排名榜的设定

此次活动设定了公开的排行榜，用户间可进行排名比赛。排行榜第一名的用户可获得免费“参观新西兰工厂“机会，第二名至第十名有机会获得神秘奖品。排行榜模式激发了绝大多数网友热情。

六、活动的连带效应

送彩活动的页面还设定了同期活动大转盘的入口。两个活动的互相推送可以促进用户的交互参与，进一步提升活动参与度。

执行过程/媒体表现：

送彩流程：

领彩流程：

彩票详情：
领奖流程：

营销效果与市场反馈： 

在此次活动中，伊利在集团账号上统一进行了图文消息推送及自定义的添加，对粉丝的活跃度与互动频率上都有很大提升。单日最高互动次数超过百万次，最终有130多万独立用户参与游戏，活动曝光量达到3个亿。

同时活动的成本控制及中奖覆盖面，都达到了非常好的把控及效果。此次“伊利全球乳业10强送彩活动”从各类数据分析来看，都远远超出一般宣传形式所带来的效果。伊利活动开始后，微信朋友圈几乎被此活动刷屏，伊利的品牌得到极大的宣传，伊利获得全球乳业10强的消息也得到广泛传播。