珀莱雅社群营销 佟丽娅引千万粉丝找#黄金密码#

2014-10-16 15:45

广告主：珀莱雅

执行时间：2014.3.13

所属行业：化妆品

参选类别：内容营销类

营销背景：

2014年3月，@珀莱雅proya 夏季防晒新品“黄金BB霜”上市，为推广新品并进一步扩大品牌的全网影响力，吸引更多粉丝关注，珀莱雅展开了一场集微博、微信，通过代言人佟丽娅寻找黄金密码的全方面宣传活动，进一步提升@珀莱雅proya 在护肤品行业的知名度和影响力。

营销目标：

珀莱雅新品珀莱雅黄金BB霜上市，将品牌及该产品推广给大众，让其受到更大曝光量，吸引更多粉丝。

营销策略：

通过“代言人佟丽娅寻找黄金密码+密码分享”的关联形式展开活动，让珀莱雅新产品黄金BB霜最大程度出现在消费者面前。同时粉丝若在线上参加分享活动，可在固顶线下专柜领取产品或者领取天猫优惠卷。线上线下联动，全方位调动消费者的参与积极性，强化品牌印象。

创意表现/技术应用：

一、官网发起寻找黄金密码，用品牌代言人佟丽娅的明星效应打出“佟丽娅带你去寻找黄金密码”口号，前期吸引佟丽娅粉丝来参与活动，根据不同场景提示，填入正确的密码，密码正确会提示分享到微博。
 
二、通过微博、微信同步发起寻找黄金密码活动。 微博：

活动在微博上同期发布，附上活动短链，从微博导流官网，同时，填入正确的密码后会生成话题微博，再次进行分享。通过两次转化，再次提升话题曝光量。 微信：

利用接口技术搭建微信端的活动页面，使消费者在手机上就能直接体验活动，并与天猫结合，填入正确的黄金密码就可获得天猫优惠券，将粉丝直接转化为消费者，增加消费者体验及消费转化率。
 

执行过程/媒体表现：

1）、在日常的微博内容中注意文案和配图多与新品结合，且不定期发布结合产品的创意微博。
 
2)、为扩大传播范围，力邀微博红人转发传播。

3)、@珀莱雅proya转发分享粉丝们的测试结果以及粉丝对产品的分享。
 
4）、微博事件传播。@一起神吐槽 发布土豪金盘点微博，土豪金盘点微博，里面插入黄金BB霜，增加黄金BB霜的曝光量，此次，吸引了很多粉丝关注黄金BB霜。
 
再@由一起神回复翻转微博，同时结合当时微博茶叶蛋热潮，引起粉丝热烈讨论。
 

营销效果与市场反馈：

微博转发20905次，评论17839次，微话题#黄金密码#全部讨论超过84576次，阅读量164.1W次。通过活动与话题结合的全线推动，活动目标达成并超过预期效果，粉丝从微博点击短链进入官网寻找黄金密码的人数也超过预期，@珀莱雅黄金密码系列产品迅速吸引粉丝眼球并广受关注与熟知，大大提升品牌的传播力度。深受客户的好评与肯定。