华为荣耀3C 4G版销量翻4倍，引发微信营销的疯狂
2014-10-02 20:44
广告主：华为
执行时间：2014.7.30-2014.9.15
所属行业：手机
参选类别：微信营销类
营销背景：
荣耀3C 4G版5月22日正式发布，整体网间声量和实际销量取得不错的成绩。进入到6月下旬-7月份，由于多款千元4G新品的发布及主力竞品4G机型的发布，荣耀3C 4G版的网间声量和销量都呈现下滑趋势，如何提高荣耀3C 4G版的网间声量？如何让荣耀3C 4G版在众多千元4G手机中突出重围？如何提升荣耀3C 4G版的实际销量？这是荣耀3C 4G版面临的重重考验，基于此，荣耀3C 4G版立足一个概念：#换千元4G，首选荣耀3C#，在微博上和微信上进行了针对性的策略和传播，展开了轰轰烈烈的千元4G反击战！
营销目标：
1.提高荣耀3C 4G版的网间声量
2.荣耀3C 4G版在众多千元4G手机中突出重围，将换千元4G，首选荣耀3C传递出去
3.提升荣耀3C 4G版的实际销量
营销策略：
1、微信开发：
标题：百万红包免费领！
内容KM：荣耀6、荣耀3C 4G滴滴红包专场
4G手机，打车就是快
落地页面：微信
2、微信宣传：勇敢做自己！荣耀3C献礼4G直降199元，799元起售
关键节奏
荣耀3C 4G版799元起免预约现货发售
799元重新定义千元4G
#发现799#
落地页面：微博微信
3、微信开发：
标题：以旧换新
内容KM：换千元4G，首选荣耀3C
内容KM：吐槽旧手机卡丑慢，就耀换4G新机
落地页面：微信
创意表现/技术应用：
1、用4G手机，打车就是快|百万红包免费领
联合滴滴打车红包资源，从微信端进行创意执行和落地，主打概念：4G手机，打车就是快，立足点宣传荣耀3C 4G版的4G快速卖点，并在微博端、QQ空间、花粉论坛等阵地进行全面的覆盖和传播。
2、勇敢做自己！荣耀3C献礼4G直降199元，799元起售
针锋相对小米手机#4G版红米note#998元价格的的强力冲击，荣耀3C 4G版直降199，重新定义千元4G手机，后发而制人，在官微和外围阵地进行持续的宣传和竞品的PK，微信端进行详细的跟踪和覆盖。
3、以旧换新|换千元4G，首选荣耀3C
从微信端进行创意执行和落地，主打概念：换千元4G，首选荣耀3C，将4G千元手机首选荣耀3C的印象深入人心，并在通过微博端、粉丝通、QQ空间、花粉论坛等阵地进行全面的覆盖和传播。
执行过程/媒体表现：
1、用4G手机，打车就是快|百万红包免费领
前端开发链接：
http://rongyao.sinaapp.com/didiact/act0730.php
①微信活动开发页面
②微信分享文案
【百万红包免费领】浓情盛夏，荣耀6、荣耀3C 4G滴滴百万红包免费领！用4G，打车才够快！华为荣耀微信公众号喊你和小伙伴们来收获百万红包啦！用4G，打车才够快！
③微博传播
【百万红包免费领啦！】浓情盛夏，荣耀6、荣耀3C 4G版滴滴百万红包专场震撼来袭！用4G手机，打车就是快！快点邀请小伙伴们到“华为荣耀”微信公众号一起收获红包吧！点击“分享抽取红包”到朋友圈并截图发给官方微信，更有机会赢取价值199元移动电源！转发微博，10个荣耀3C 4Ｇ版优购码抽奖送出！
2、勇敢做自己！荣耀3C献礼4G直降199元，799元起售
通过官微直发，高管矩阵转发扩散，外围数码大号疯狂转发直发，荣耀3C 4G版网间声量又达到一个新的高点！直降199元升入人心，换千元4G，首选荣耀3C！
微信端海报如下：
3、以旧换新|换千元4G，首选荣耀3C
1、微信端
①微信开发前端链接：
http://thindov.sinaapp.com/rongyao/yjhx/index.php?from=singlemessage&isappinstalled=0
②微信活动开发页面
2、微博端
【该换新手机了！10万奖品免费送】丑、慢、卡......旧手机各种不靠谱让人抓狂有木有工资涨太慢，物价涨太快各种买不起有木有不用愁，只要关注“华为荣耀”官方公众号玩游戏，手机、4G卡、微店优惠券任你来拿好东西当然要跟好朋友一起分享！转发微博10个优购码抽奖送出！
营销效果与市场反馈：
1、用4G手机，打车就是快|百万红包免费领活动
①微信端
微信推送消息 重磅福利，滴滴打车红包免费领，总计送达38.6万人，微信总计阅读量61340次，点赞247次，总计被分享897次；百万红包免费领 页面总计PV浏览量69108次，UV访客量32599次；将分享至朋友圈截图参与活动，回馈给官微参与者达超900张。
②微博端
微博总计阅读量48万，转发1271次，评论464次，点赞46次，总计使用IT华少、旅游摄影记、IT-极客、每日上海、数码科技的星空、博数码、全球安卓报道总计7个大号进行推广。
2、勇敢做自己！荣耀3C献礼4G直降199元，799元起售
微信推送消息：疯了！疯了！荣耀3C 4G版狂降199元！总计送达39.1万人，微信总计阅读量100000+，点赞571次，转发收藏1289次。
3、以旧换新|换千元4G，首选荣耀3C
微信端一共3.8万人次畅玩了游戏；@华为荣耀 #以旧换新#阅读126.1万，转发6408，评论2671使用数码圈KOL大号进行推广。
4、百度指数
荣耀3C 4G版百度指数最高达到13912，达到年度最高峰值，#换千元4G，首选荣耀3C#及降价至799元深入人心。
5、广告主反馈
“此次传播活动及时，而且整个传播策划涉及面全而广，自媒体端的传播有效覆盖了自有粉丝、手机圈内粉丝及手机圈外的粉丝。”
——华为终端 营销经理 敖志一
