陆风X5 8AT微信上市发布会

2014-10-16 15:51

广告主：陆风汽车营销有限公司

执行时间：2014.8.28-2014.9.10

所属行业：汽车行业

参选类别：微信营销类

营销背景：

陆风汽车旗下首款城市SUV，陆风X5 6MT于2013年1月上市，在陆风X5 6MT版本上市一年半后，为了丰富陆风X5整体产品线，弥补该产品在自动挡领域的空白，同时扭转由于没有自动挡产品而产生的流失客户现象，陆风X5 8AT版本带着中国自主品牌首款8ATSUV的名号于2014年9月9日震撼来袭。

营销目标：

希望借助新颖的上市形式，提升陆风品牌的知名度及消费者对品牌的认知度，并通过一系列传播手段为上市活动造势，吸引消费者亲身参与到上市活动中，最终促进订单量。

营销策略： 

通过活动前期微信微媒体上线及抢邀请函赢礼品活动，为上市发布会预热，并配合公关新闻稿、论坛炒作等手段形成一定声量，上市前3天，主流媒体连续发布新闻稿为产品上市及微信发布会造势，各汽车垂直网站产品、地区论坛发布大量论坛帖、新浪微博建立#9月9日，你终于来了#话题，同时邀请行业内各媒体主编、车企及广告公司高层领导于上市前一天同时发布或转发微博，微信端通过媒体及行业大号发布相关上市信息，力求扩大整体活动声量，扩大品牌知名度。

创意表现/技术应用：

上市前期开发微信微媒体，通过微信传播快的特点，通过HTML5技术上的一些特效并配合音乐，在发布会之前提前进行了一场信息战，发布会前的微媒主要突出车型特点和订车信息手机，订车页订车人数通过圆形加载的方式让用户更直接的看到当前的订车情况，车型特点部分利用H5移入特效并做到滑动翻页，用酷炫的方式吸引客户的眼球。
     
发布会前，第二部分为抢票活动，该活动利用饥饿营销的方式每天放送10张发布会邀请票，抢票页通过色块变换的特效让客户能更直接的感受到抢票的随机性和公平性，此外我们在后端权限上做了限制每人每天只能抢一次，抢到票的用户直接进入邀请函页面，另外设有特殊记者票，进入普通邀请函和记者邀请函后用户通过动态的倒计时能够清楚的了解到发布会的具体时间，分享至朋友圈后，分享的内容根据权限的不同显示也不尽相同。 邀请函的倒计时为0时，邀请函即变为发布会页面，抢票环节结束，普通用户进入会进行移动端的指纹扫描签到，而特殊用户会进入自己的邀请函，邀请函随着发布会的开始也发生了变化，下方的按钮变为了进入发布会的通道，经过指纹扫描后大家即进入发布会首页，首页利用H5技术，使得所发布汽车在移动端做到360度的3D展示，下接配置和相关表格信息，而后再次运用到之前微媒汽车特点和订车页，3个项目各自独立又相辅相成，以酷炫的特效和前卫的发布形式抓住了用户的眼球，放大了汽车本身的特质。
  

执行过程/媒体表现：

8月29日上线微信微媒体，可通过陆风官方微信图文消息进入微媒体页面，并通过官方微博、微信进行传播。 9月5日官方微信发布微信上市发布会抢邀请函信息，同时发布相关新闻稿及论坛帖进行传播，并获得大量转载。
           
9月6日在各垂直网站汽车、地区论坛发布上市相关论坛帖，为上市发布会进行预热。 9月7日-8日建立微博话#9月9日，你终于来了#，并持续进行微博话题及论坛炒作
 
9月9日行业内各主编、高管，发布微博，传播陆风上市信息，微信邀请行业大号发布陆风X5 8AT上市信息，通过各主流媒体，发布产品上市新闻稿，论坛发布上市论坛讨论帖，热度达到最高潮。
9月10日结合iPhone6上市，官方微信发布恶搞图文消息，持续传播陆风X5 8AT上市信息

营销效果与市场反馈： 

发布会上市当天PV达231544次、UV达212623个、IP数达203395个，新浪微博话题冲至科技榜话题前5位置3天，阅读量高达24万余次，通过各核心媒体论坛撰写发布论坛帖7篇，发布14篇次，回复1078次，点击112560次。共收集销售线索822条，微信粉丝增长920人，净增长787人，效果超过前期预估。